Was ist Performance Marketing?

Performance Marketing ist ein moderner Ansatz im Marketing, der sich darauf konzentriert, Wachstum und Umsatz zu steigern. Traditionelles Marketing hat oft vage Ziele wie Markenbekanntheit, die schwer mit den spezifischen Wachstums- und Umsatzzielen einer Marke zu verknüpfen sind. Im Gegensatz dazu betrachtet Performance Marketing das reale Geschäftsziele wie Umsatzsteigerung und Kostensenkung als Ziel. Moderne Marketingtools bieten präzise Tracking- und Analysemöglichkeiten, die wertvolle Einblicke liefern und die Leistung im gesamten Unternehmen steigern können.

Ist Social Media ein Performance-Marketing-Kanal?

Social Media wird oft als Treiber von „Eitelkeitsmetriken“ wie Likes, Kommentaren und Shares gesehen. Diese Metriken haben zwar einen gewissen Geschäftswert, sind aber nicht direkt messbar in Bezug auf Unternehmenszahlen. Doch Social Media kann auch greifbaren, messbaren Geschäftswert liefern – wenn du Performance-Marketing-Taktiken anwendest.

Marketingbudgets sind weltweit rückläufig. Social Media Manager müssen sich daher auf Performance fokussieren, um ihren Platz im Budgetgespräch zu sichern.

Welche Maßnahmen auf Social Media bei mir funktioniert haben, erfährst du in meiner kostenlosen Fallstudie:

Wie du Social Media in einen Performance-Marketing-Kanal verwandelst

Hier sind vier Strategien, um sicherzustellen, dass deine Social-Media-Kanäle zum finanziellen Erfolg deines Unternehmens beitragen:

1. Ziele nach Unternehmenszielen ausrichten

Setze dir keine isolierten Social-Media-Ziele. Followerzahl und Reichweite sind zweitrangig. Deine Social-Media-Ziele sollten mit den übergeordneten Unternehmenszielen übereinstimmen. Finde heraus, welche KPIs (Key Performance Indicators/Unternehmenskennzahlen) für dein Unternehmen wichtig sind, und richte deine Social-Media-Strategie danach aus.

2. Ergebnisse analysieren

Regelmäßige Überprüfung deiner Dashboards ist unerlässlich, behalte deine Zahlen im Blick! Entwickle einen Plan, wie du auf Änderungen in deinen Metriken reagieren wirst. Manche Metriken, wie die Engagement-Rate, sollten täglich überprüft werden, während andere, wie Konversionsraten, wöchentlich oder monatlich analysiert werden können.

3. ROI berechnen

ROI (Return on Investment) ist eine der wichtigsten Kennzahlen in deinem Social-Media-Performance-Bericht. Vergleiche den Nettoumsatz, den du durch Social Media generierst, mit deinen Kosten und berücksichtige auch die Kosteneinsparungen, die du dem Unternehmen bringst.

4. Bewährte Performance-Marketing-Taktiken anwenden

Nutze A/B-Tests, um deine Strategie zu verfeinern, und verteile deine Inhalte intelligent über verschiedene Plattformen. Denke auch über Affiliate-Marketing nach, bei dem Influencer oder Partner für die Förderung deiner Inhalte eine Provision erhalten.

Mehr Infos darüber, was auf Social Media wirklich zum Erfolg führt, findest du in meiner kostenlosen Fallstudie:

Fazit

Social Media hat sich von einem Kanal für Eitelkeitsmetriken zu einem leistungsstarken Treiber für Wachstum und Umsatz entwickelt. Mit den richtigen Performance-Marketing-Taktiken kannst du sicherstellen, dass deine Social-Media-Strategie nicht nur gut aussieht, sondern auch greifbare Ergebnisse liefert.